Software industry pipeline sales funnel xlsproiecte
Am nevoie să ajustez formularul de ofertă din Odoo (Sales ‑ Quotation) astfel încât fluxul de prețuri să fie complet automatizat și ușor de folosit de către echipă. Pentru fiecare linie de produs trebuie să apară trei bife aliniate cu câmpurile custom pret_1, pret_2 și pret_3. În momentul în care utilizatorul selectează una dintre ele, prețul unitar (price_unit) să se completeze imediat cu valoarea corespunzătoare acelui câmp. Bifele trebuie să se excludă reciproc – se poate marca o singură opțiune la un moment dat. Înaintea denumirii produsului doresc și un câmp suplimentar numit “Manopera”. Valoarea acestui câmp va fi o sumă fixă, stocată în custom field-ul Manopera, iar totalul comenzii trebuie să o i...
Vreau să îmi promovez produsele ( echipamente si software pentru magazine , restaurante, hoteluri) si serviciile din site-ul printr-o campanie Google Ads concepută să genereze cât mai multe vânzări la nivel național. Am deja site-ul funcțional și un portofoliu variat de produse; îmi lipsește însă o strategie eficientă care să convertească traficul plătit în comenzi. Prioritatea mea este să ajung rapid în fața publicului potrivit din România, folosind formatele și rețelele Google care aduc cel mai bun ROAS: Search, Shopping sau chiar Display, dacă demonstrează potențial. Apreciez o abordare bazată pe date, structurarea campaniilor pe categorii de produse și optimizări periodice ale cuvintelor cheie, audiențelor și bid-urilor. Mă inter...
Cu proiectul , încercăm să demonstrăm că realizarea propriului site web nu este nici costisitoare, nici complicată. Oricine poate proiecta un site web în câteva minute și îl poate finaliza pe computerul personal în câteva ore. Ulterior, vă puteți conecta propriul domeniu direct în administrarea WordPress. O lună gratuită pentru testare, apoi o mică plată...de 30 de zile de încercare cu subdomeniu GRATUIT pentru a vă prezenta munca clientului - treceți la propriul domeniu direct în wp-admin WordPress prin simpla setare a înregistrărilor DNS Nu este nevoie să semnați contracte sau să plătiți nimic. Începeți pur și simplu pe și creați primul dvs. site web pentru a înțelege platforma noastră. Contactați-ne pentru coopera...
Caut un dezvoltator de software experimentat pentru a crea o aplicație desktop pe Windows. Aplicația ar trebui să includă: - Gestiunea datelor: Crearea, citirea, actualizarea și ștergerea operațiunilor pe seturi de date complexe. - Automatizare: Automatizarea sarcinilor repetate pentru a îmbunătăți eficiența utilizatorului. - Instrumente de analiză: Furnizarea de instrumente vizuale și analitice pentru a interpreta datele. Cerințe ideale: - Expertiză în dezvoltarea aplicațiilor desktop pentru Windows - Cunoștințe solide în gestionarea bazelor de date - Abilități în implementarea funcționalităților de automatizare - Experiență în crearea de instrumente de analiză, cum ar fi tablouri de bord și grafice Vă rugăm să includeți exemple de lucrări anterioa...
...help me boost sales of my physical products in Romania. Key Responsibilities: - Develop and execute a comprehensive Google Ads campaign targeting a specific demographic group. - Strategically promote my physical products to maximize reach and engagement. Ideal Skills and Experience: - Proven track record in managing successful Google Ads campaigns, particularly for physical products. - Strong understanding of targeting specific demographic groups. - Exceptional analytical skills to assess campaign performance and make necessary adjustments. - Ability to create compelling ad content that drives sales. The budget for this campaign is between $1,000 and $5,000. The focus will be on creating engaging image/display ads. The primary objective of this campaign is to increase ...
...capabilities to facilitate strategic decision-making. - Integrated Communication Tools: The CRM must have built-in channels for communication, primarily focusing on Email and SMS. - Customizable Sales Processes: I want the ability to tailor our sales processes to more accurately reflect our unique workflows. Primary Focus: The main emphasis of this CRM will be on optimizing our sales processes, making them more efficient and streamlined. Ideal Skills: - Strong proficiency in CRM development - Excellent understanding of sales process optimization - Experience integrating communication tools within software - Fluent in Romanian, both spoken and written. Similar functions to the CRM attached below. =====================================================...
Exclusiv pentru developeri din Romania! Detinem un magazin online de anvelope si dorim crearea unui modul de import produse din diverse feeduri xml, csv sau xls. Sunt aproximativ 20 de feeduri diferite, de la diversi furnizori, toate difera deci va fi vorba de mapare corecta. In urma importului as vrea sa ramana in baza de date numele furnizorului de la care s-a adaugat produsul. Toate produsele vor fi adaugate pe baza Ean-ului care este unic incat sa evitam dublarea produselor in baza de date proprie. As vrea sa facem un sistem care stie sa citeasca cel mai bun pret de la acesti 20 de furnizori si de acolo sa afisam produsul in magazin-deci furnizorul va fi dinamic, se va tot schimba in functie de bestprice feed. De asemenea as vrea sa rulam update-uri de stoc/pret periodice (cron...
...industria de streaming online și cunostinte despre functionarea platformelor de streaming online, vrem să te cunoaștem! Responsabilități: - Gestionarea și rezolvarea problemelor legate de software, proxy-uri și VPN-uri. - Optimizarea și monitorizarea traficului online pentru a asigura o performanță maximă. - Implementarea și gestionarea software-urilor de streaming. - Cercetarea și aplicarea trendurilor din industria de streaming online. - Administrarea și optimizarea rețelelor de internet pentru a asigura conectivitate stabilă și rapidă. Cerințe: - Experiență dovedită în administrarea și optimizarea software-urilor de streaming. - Cunoștințe solide despre proxy-uri, VPN-uri și gestionarea traficului online. - Experiență în administrarea și op...
- crearea bazei de date cu potențiali clienți în format excel, pe format predefinit - contactarea clienților (cold calling și cold emailing) - calificarea clienților (conform cu un checklist dat) - stabilirea de întâlniri (f2f sau online) cu persoane de decizie care respectă lista de criterii dată - crearea de Battle Card-uri ce conține detalii despre clientul identificat - fluență în limbile română și engleză.
Compania noastra are nevoie de un programator SAP, care sa inteleaga si sa incorporeze nevoile de business in sistemul SAP. Nevoile noastre sunt in urmatoarele zone: - Finance and Controlling (FICO) - Materials Management (MM) - Sales and Distribution (SD) Skilluri necesare: - Intelegerea sistemului SAP (versiuni mai vechi) - Experienta in modulele mentionate anterior - Experienta in zona de programare dar si de configurare Ideal, avem nevoie de o persoana, care sa ne poata ajuta la nivel de proiect cu necesitatile noastre stranse in ultima perioada, iar ulterior pe termen lung, intrucat dinamica business-ului este destul de mare si necesitatea de a aduce modificari are o frecventa crescuta.
Se busca un desarrollador para crear un software que permita la creación de páginas web separadas, automatizadas para diferentes electrodomésticos (lavadoras, lavavajillas, frigoríficos, calderas, aire acondicionado, etc.) por textos spintax con información específica y chat online. El software puede ser desarrollado en React o en otro lenguaje de programación a elegir. **Funcionalidades:** * **Páginas web separadas por electrodoméstico:** * Cada página estará dedicada a un electrodoméstico específico (por ejemplo, lavadoras) e incluirá información relevante: * Descripción del electrodoméstico * Tipos de reparaciones * G...
Buna ziua, caut pe cineva care cunoaste foare bine fisierele feed de tip .XLS deoarece in site ul meu se gasesc in jur de 2000 de produse si vrem sa le adaugam si in emag marketplace acesta produse trebuie sa includa - Denumiri de produse - Descrierea produselor - Preturile produselor - Fotografii de produs - Toate detaliile produsului asociat Cautam pe cineva care sa se ocupe de acest import al produse lor noastre in marketplace ul celor de la emag Va multumesc
Realizare magazin online la cheie. A) Realizare design pagini magazin online în conformitate cu cerințele beneficiarului B) Transfer produse din magazinul online actual (aprox. 1400) C) Integrare cu platforme de analiza a traficului (Google analytics, Facebook pixel, Tiktok pixel) D) Integrare conturi de reclame (Facebook, Tiktok, Google) E) Optimizare funnel de vanzari F) Cofigurare procesator de plati online (viva wallet) G) Generare automata de AWB ( Fan courier, Cargus) si emitere facturi (Saga-FGO) H) configurare aplicatie sms (status comanda) Va rog sa aplicati doar daca aveti cunostinte solide pe platforma shopify! Aplicanti trebuie sa imi prezinte portofoliu cu clientii creati pe Shopify IMPORTANT!!! Aplicantii trebuie sa cunoasca obligatoriu limba Romana!
Căutăm un Sales Closer motivat și cu experiență pentru a se alătura echipei noastre! Această poziție va implica contactatul lead-urilor, stabilirea intalnirilor, încheierea vânzării și asigurarea îndeplinirii obiectivelor noastre de afaceri. Candidatul selectat va trebui să adere la o structură atunci când vorbește cu noii clienți, dar nu va fi restricționat să folosească un scenariu. Toate lead-urile vă vor fi furnizate, deci nu este nevoie să le generați singuri. Un Sales Closer de succes trebuie să se simtă confortabil în angajarea activă cu potențialii cumpărători, să fie priceput în prezentarea produsului nostru și să poată depăși obiecțiile cumpărătorilor în timpul conversațiilor. Ca atare, experiența în vânzări s...
...vizitatori sunt mai confortabili să facă comenzi direct prin telefon. Scopul agentului este să creeze un sistem eficient de procesare a comenzilor cu un timp de răspuns scurt prin diverse mijloace precum online chat, email, whatsapp sau telefon. Persoana ideală pentru această poziție trebuie să poate lucra de acasă, este una dinamică care poate învăța rapid cum să lucreze în diverse programe software, se simte confortabilă în comunicarea zilnică cu vizitatori ai magazinului online și dorește să își lărgească orizontul lucrând la o firmă mică în curs de dezvoltare. Responsabilitățile rolului: Programul de lucru de obicei este de la 9 - 6 de luni până vineri. Acest timp reprezintă mai mult orarul în care agentul trebuie să fie onl...
Sunt reprezentantul unei companii care ofera servicii de arhivare fizica si conversie digitala documente. Suntem interesati de consultanta in aceasta zona, pentru identificarea unei solutii software de scanare si indexare documente.
Clina medicala specializata in dermatologie si estetica medicala avem nevoie de articole pentru blogul clincii si emailuri de follow-p pentru funnel-ul de vanzari.
Buna ziua ! Caut o persoana pt un set up cu anydesk integreze toate marketplacesurile + site custom cu baselinker sau easy sales. 2. Sa imi afiseze toate produsele din site ul custom in google google merchant
Am un script de vanzare care trebuie tradus in engleza. Caut o persoana cu experienta in sales copywriting. Atentie, nu ma contacta daca faci doar copywrite si nu ai idee despre textele de vanzari, mersi.
Bună ziua! Sunt interesată de achiziționarea de servicii de consultanță juridică pentru revizuirea unui contract de prestari servicii software de tip Time & Materials
Cine suntem? Suntem un studio de Animație și Vfx progresist, care creează spoturi publicitare și desene animate. La baza succesului nostru stă un portofoliu de peste 200 de proiecte implementate la nivel național și internațional, o echipa dinamică și multă creativitate. Sarcinile și atribuțiile postului: să cauți și să elaborezi bază de date cu potențiali clienți; deservirea clienților actuali; recepționarea si managementul comenzilor primite; să programați și desfășurați întâlniri / întâlniri Zoom cu clienții; să efectuarea prezentărilor de produs; să negocierea și semnarea contractelor; să construiești relații cu clienții de lungă durată; să faci constant follow-up către clienții indeciși; să conduci clientul către încheierea tranzacției; elaborarea unui b...
Suntem o companie de programare (web/software) din Iasi si avem nevoie de ajutor lunar, minim 15-20 de ore cu crearea de pachete software pentru clientii nostri (companii internationale). Jobul este remote, foarte flexibil. Avem nevoie de cineva care este familiar cu SCCM / MECM si Microsoft Intune. Posibilitatea de a invata lucruri noi ca parte din companie, inclusiv programare (web/software) si de a lucra la proiecte diverse.
Am de facut pentru licenta o aplicatie de planificare a retelor de comunicati in armata romana ,efectiv aplicatia trebuie sa alocele resursele date:frecvente , tip atenta ,tip unda etc. Ofer model apicatie facuta in PHP si HTML cu tot cu explicatile, atasez lucrarea de licenta unde se vorbeste despre aplicatie ,iar pentru cei doritori pot sa le trimit apicatia exemplu pe email nu o pot incarca aici marimea fiserului este prea poate fi facuta in orice limbaj dar de preferat ar fi fi dispus sa ofer intre 50-100 euro pentru realizarea aplicatie. Sublinez am nevoie doar de aplicatie nu de intreaga licenta
■Expert(ă) în Cold Calling pentru vânzari B2B ■Să aibă convingerea că poate vinde cu succes produsele noastre digitale (chatbot, digital consulting) ■Capabil(ă) să creeze, perfecționeze și documenteze continuu un proces de vânzare costând în: ●prospectare ●B2B cold calling ●prezentare produs ●finalizare vânzare ●upselling ●menținerea permanentă a relației post-vânzare ■Capacitatea de a previziona, bugeta și urmări executarea bugetului departamentului de vânzări ■Cunoștințe temeinice în psihologia consumatorului de web și digitalizare (ecommerce, blogging, social media...) ■Gândire logică și structurată ■Capacitate de auto-motivare, ...
...24 h sa avem min o cotatie pe ruta ceruta, ideal 3 cotatii ( avem 30 transportatori in baza de date, cand nu avem cotatii la timp sa faci research pt transportatori noi). 2. Trimis disponibil de marfa la client - punctual ( preluare de la Maria ) – sa gasesti un sistem de automatizare f simplu pt asta a.i. sa il faca manager vanzari direct sau sa il trimita VA-ul manual 3. Cold calls / junior sales: sa dai call-uri de vanzari in RO si EN catre clienti (fermieri si procesatori / traderi ), in max 24 h de la alocare task. 4. Data entry: introducere si actualizare date de vanzari in MiniCRM ( Roxana se ocupa in prezent, dar cu erori) – import nou sau de update / introducere manuala direct in MiniCRM 5. Research internet / ( avem cont platit) / MADR pt date contact ca...
Need sales specialists Vanzare de aparate ionizatoare de apa
Creșterea vânzărilor unui magazin online prestashop cu profil vanzare mobilier. Cautam pe cineva cu experienta de minim 3 ani în promovare online și SEO . Oferim 10 euro/ora. Proiect cu derulare pe perioada îndelungată. Minim 10 ore pe săptămână. Increase sales of a prestashop online store with furniture sales profile. We are looking for someone with at least 3 years of experience in online promotion and SEO. We offer 10 euros / hour. Long-term project. Minimum 10 hours a week.
Salutare Am nevoie sa extrag din baza de date tecdoc o categorie de produse, mentionez ca nu am baza de date tecdoc Exp. in xls vreau sa fie produsele unui brand existent in tecdoc, mai multe detalii pot oferi pe chat celor interesati de proiect !
Am nevoie de un programator pentru un proiect gen: Avem un fisier xls/xlsx/csv se preiau datele in baza de date, se afiseaza in tabel apoi se export in XML pentru SAGA, SmartBill. Proiectul e pe termen mediu/lung. Proiectul poate fi realizat PHP/MySQL sau JAVA/Oracle la alegerea proigramatorului. Va fi o interfata web cu formular de inregistrare/login, recuperare parola. Dupa intrare in dashboard vor fi afisate modulele prezente in platforma. Clientul va selecta modulul/modulele dorite care vor avea statusul pending, pana la achitarea lor si activarea de catre admin. Dupa activare modulul/ele vor aparea active si vor putea intra in ele. Aici clientul poate crea firma/e si sa urce fisierele xls/csv dupa caz. Dupa upload datele din fisier vor fi vizibile intr-un tabel. Datele s...
Lucrez pentru o firma din afara și tot ce trebuie sa fac este sa recrutez cât mai multe persoane în echipa mea, am creat un funnel de vânzări dar am nevoie sa fie văzut de cât mai multe persoane, am încercat reclamele pe Facebook ads dar mi au fost închise 5 conturi și nu înțeleg de ce, o sa am nevoie de ajutor pentru promovare
Lucrez pentru o firma din afara și tot ce trebuie sa fac este sa recrutez cât mai multe persoane în echipa mea, am creat un funnel de vânzări dar am nevoie sa fie văzut de cât mai multe persoane, am încercat reclamele pe Facebook ads dar mi au fost închise 5 conturi și nu înțeleg de ce, o sa am nevoie de ajutor pentru promovare
Bună, Arpit A.. Ți-am remarcat profilul și-aș dori să-ți ofer proiectul meu. Putem discuta detaliile pe chat. 1 50 5 days complete design of admin and agent panel 2 300 7 days admintagentlogin, product/supplier/employee add/edit/delete/stock/, agents will see prod PO, Chat, order form, order confirmation, sales process, sms gateway 4 100 5 days I nvoice, barcode generation,adding and remove the products by scanning barcodes, convert to Romania language 5 150 2 days Testing and live Total 600 28 days
...persoană responsabilă, asumată care poate gestiona catalogul de produse al unui magazin online din această lume realizat pe platforma GoMag? Alătură-te echipei noastre de supereroi și contribuie și tu la crearea unui univers al frumuseții pentru orice iubitoare(tor) de produse pentru înfrumusețare. Superputerile tale: - adăugarea corectă a produselor direct în platforma GoMag sau printr-un fișier .xls; - introducerea și personalizarea textelor (titlu, descriere); - identificarea și introducerea atributelor specifice; - selecția și adăugarea imaginilor potrivite; - adăugarea de video-uri realizate de producătorii produselor; - adăugarea produselor pentru Cross-Sell și Up-Sell; - colaborarea permanentă cu toată echipa pentru a identifica noile produse sosite în m...
Un program relativ simplu, care foloseste ecuatii matematice sa rezolve si sa ofere o serie de informatii. Un program de analiza care ofera rezultate ptr anumite imputuri. ( partea de matematica o sa o oferim noi) avem nevoie de cineva care sa se ocupe de partea GUI a programului. (program de calcul sectional) Looking for a national (Romanian programmer) for no language barrier.
Buna ziua, cat un freelancer cu experienta in domeniul de Desktop Software Development. Proiectul consista in a crea un software personalizat cu un aspect modern pentru o scoala de soferi, toate indicatiile necesare vor fii inidcate succesiv. In principiu avem nevoie sa gestionam in mod eficient cursantii, angajaii si instructori, software-ul treabuie sa poate fii utilizat de pe mai multe pc-uri in acelas timp, basa de date va fii stocata pe un server intern ( un pc al nostru ). Programul va fii in limba romana. Doresc sa colaborez doar cu persoane aflate in tara, la nevoie daca este cazul sa ne intalnim la sediul nostru. Multumesc
Doresc dintr-un fisier xls anumite campuri, convertit in CSV importat intr-o baza de date si de acolo trimisa intr-un anumit format (care il am si e functional) in cloud smartbill. explic mai multe telefonic. Totul e in PHP - MySQL
...promovare facebook ads, cu plata la rezultate (10% din profit)" 1. Crearea de minim 50 de ads/zi cu poze de impact si textele aferente, din care sa fie pastrate cele care produc pana intr-o rata de conversie de 35%, cu un buget cat mai mic de maxim 100-150 lei/zi 2. Crearea a minim 3 landingpages dedicate si testate in permanenta cu reclamele de mai sus, toate cu pixel-ul implementat 3. Optimizarea funnel-urilor de plata 4. Identificarea/Testarea/Crearea de noi audiente Lookalike 5. Marirea constanta a bugetului cu 10-20% la durata si ad-urile ce produc 6. Dezactivarea/Rotirea reclamelor imediat daca el nu produc rata de conversie dorita 7. Duplicarea/Testarea grupurile de ads care produc 8. Automatizarea crearii/gestionarii si optimizarii ads set-urilor (facebook automat...
Tema de casă va contitui în reproducerea unui algoritm dintr-un articol postat pe grup și testarea acestuia. Implementarea se va face cu unul din în limbajele c, c++, java, c#. În raport trebuie să detaliați algoritmul implementat și prezentați testele care le-ați făcut și dacă ați reușit să obțineți rezultatele din articolul original.
Salut cautam ceva referitor la o platforma de betting exchenge si am gasit profilul tau , poti sa imi dai cateva detali ? Multumesc
Am nevoie de un Frontend developer pentru o aplicatie web cu Angular 9 with Material Design plus unele componente din Covalent , HTTP, JWT Auth si NgRx si .Net Core pe backend. Structura aplicatiei este: Login, Dashboard, 5 Module care contin in general formulare pentru introdus date si informatii din baza de date afisate sub forma tabelara, Rapoarte care se genereaza in xls, upload de documente, Setari si contul utilizatorului. Activitatile care trebuie facute sunt legate de UX, functionalitate, UI, ma intereseaza un design simplu gen Apple app, easy to use, eye catching, light, colorful, clean etc,
Salut Bogdan, Am inceput o aplicatie cu Angular Material Classic plus Covalent, cu .Net Core pe backend si am nevoie de cineva sa ne ajute pe frontend Ca si structura avem: Login, Dashboard, 5 Pagini care in general au formulare pentru introdus date si afiseaza sub forma tabelara, Rapoarte in xls, upload de documente, Setari si Contul utilizatorului. Spune-mi te rog daca esti interesat si cat m-ar costa.
Shop online de decoratiuni căutăm o persoană dedicată pe campanii PPC pe Facebook si Google. Avem setarile inițiale deja făcute la nivel profesionist. Buget lunar de investit în campanii: aproximativ 200E -300E +fee-ul. Vom avea nevoie atât de planul campaniil...făcute la nivel profesionist. Buget lunar de investit în campanii: aproximativ 200E -300E +fee-ul. Vom avea nevoie atât de planul campaniilor (colaborăm), set-up-ul, dar și grafica lor. Există deja un istoric mic al utilizatorilor și al persoanelor care cumpără, dar va fi nevoie de testare. Planul gândit de noi presupune 1-2 campanii continue de brand awarness, 1-2 campanii punctuale cu oferte și 1 funnel bine gândit care să ducă spre vânzare. Dar suntem deschisi la idei si plan no...
Bună, Netfreehost. Ți-am remarcat profilul și vreau să-ți ofer proiectul meu. Putem discuta detaliile într-o conversație privată.
Salut! Am nevoie de un program care sa ruleze in Windows (si sau macOS) si care sa uneasca pe aceeasi pagina doua imagini provenite de la doua scannere portabile cu alimentare doar prin port usb si o imagine provenita de la o camera web. In atasament vedeti un exemplu de cum ar trebui sa arate aplicatia.
Am nevoie de un calcul fizico-chimic-termodinamic in .xls si toti pasii calculului - cu formulele folosite in .xls - explicate in world (IMPORTANT) pentru urmatoarea problema: Punctul de inghet al apei- care este solvent in acest caz -diluate cu sare ( 1% , 2% .... ) in functie de presiune. Adica in excel, sa se poata schimba ori cantitatea de sare din apa, ori/si presiunea la care este supus lichidul (bar), si rezultatul va fi un punct de inghet in grade Celsius. Calculul trebuie sa fie unul serios. Pentru verificare este si un site (care nu stiu cat de corect functioneaza) :
Buna ziua. Am nevoie de o tema pentru statistica. Cerinta este simpla si trebuie facuta in .xls Nivelul este de licenta (studii universitare) asadar nu este foarte avansat. Toate cele 4 cerinte trebuie realizate in sheeturi separate, si pe langa operatiile matematice necesare rezolvarii, trebuie trecute explicatii (in scris) cu pasii care au fost urmati pentru obtinerea rezultatelor. ( pentru a se intelege).
...dezvoltarii unui software ERP pentru o institutie de tip IFN. Software-ul este partial dezvoltat de catre o echipa din India. Contabilitatea este 100% realizata iar zona de creditare este partial dezvoltata. Se va continua si cu echipa din India dar se doreste marirea echipei si o comunicare mai eficienta. Software-ul este dezvoltat in Laravel. Este necesara prezenta constanta la intalnirile echipei. Sediul companiei este in Bucuresti. We want to continue the development of ERP software for an IFN institution. The software is partially developed by a team from India. The accounting is 100% realized and the credit area is partially developed. It will continue with the team from India but it is desired to increase the team and a more...
Our company, a software development provider in the iGaming industry, is looking for Kubernetes, PostgreSQL, Kafka and RabbitMQ specialists, who can help us with the assessment (evaluation) based on which a training can be delivered to our colleagues. We would like this training to be delivered in Bucharest, Romania and Lviv, Ukraine. For more details, please contact me!